CIALDINI, ROBERT
Un método revolucionario para influir y persuadir.La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todoslos niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son lasmejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicaciónpermiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentosfundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor?Con el rigor científico y lacapacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explicaen este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público semuestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo seobtiene con una óptima «pre-suasión».Para persuadir, lo único quenecesita el comunicador es redirigir la atención del público antes deuna acción relevante para que este le diga «íSí!». Con solidezcientífica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos adecir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de unaforma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar elmomento oportuno para ganar influencia y a conservarla.Reseñas:
«Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en unclásico.»
Forbes.com«Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra:persuasor.»
The Wall Street Journal«Un libro que recomendaré durante años.»
Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de laHarvard Business School y autora de El poder de la presencia«Unalectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.»
Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton Schooly autor de Dar y recibir
